GLOSSARIO
VSO - Venda Sobre Oferta
O que é Venda Sobre Oferta (VSO). Significado, conceito, para que serve e como funciona.
O que é Venda Sobre Oferta (VSO)?
Venda Sobre Oferta (VSO) é um indicador utilizado no mercado imobiliário que serve para mostrar o total de imóveis comercializados em relação ao total disponível para a venda.
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Ele indica se o total de vendas realizadas por um empreendimento imobiliário foi em linha com o previsto para um determinado período de tempo.
Além disso, o VSO é um importante indicador que revela como está a atividade do setor imobiliário em uma data específica, de modo que, ao comparar com o histórico passado, podemos saber como este mercado evoluiu.
O VSO pode, inclusive, ser uma ferramenta útil para analisar alguns tipos de Fundos Imobiliários, como os que investem no setor de desenvolvimento.
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Como calcular a Venda Sobre Oferta (VSO)?
O VSO visa demonstrar o percentual de unidades comercializadas em relação a um total de disponíveis.
É a relação em unidades das vendas líquidas no período sobre a oferta inicial mais os lançamentos do período, ou seja, mede o percentual da oferta vendida no mês de referência da pesquisa.
Basicamente, a fórmula do VSO é muito simples:
VSO = VENDAS / (VENDAS + OFERTA)
Há, inclusive, três instituições que coletam as informações no mercado e calculam o valor do VSO mensalmente:
- Ademi (Associação Empresas do Mercado Imobiliário do Espírito Santo);
- Fundação IPEAD/UFMG;
- CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção).
Entende-se como oferta as construções prontas que já estão no portfólio das construtoras, acrescidos dos lançamentos entregues naquele período.
Já as vendas são auto explicativas: são as vendas feitas aos clientes e que já podem ou não ter sido quitadas.
Como interpretar a Venda Sobre Oferta (VSO)?
A interpretação do VSO pode ser feita de várias formas.
É possível fazer o cálculo para o nível regional, municipal, estadual ou nacional. Vai depender do tipo de análise que se quer fazer.
Isso porque, um índice nacional, por exemplo, pode apontar para um comportamento amplo e não ser preciso para uma determinada região.
É interessante que se realize um estudo de tendência mercadológica com amplo espectro, mas que ocorra uma busca mais específica da localização do empreendimento a ser construído para que haja uma comparação mais realista.
Além disso, deve-se atentar para o período de tempo para o cálculo do VSO.
Geralmente se calcula o indicador para um período de 12 meses, mas nada impede que se faça por períodos maiores ou menores.
Da mesma forma que a opção por região, aqui tem-se que o período ideal dependerá do projeto e do que se pretende avaliar.
No geral, quanto maior o valor do VSO, melhor, pois significa que os empreendimentos feitos e planejados estão sendo negociados, não havendo ociosidade ou capital parado no setor naquele período.
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