A trajetória de Grant Cardone é um exemplo vivo de que as pessoas podem se tornar bem-sucedidas, independentemente de sua formação ou circunstâncias.
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Muitos conhecem Grant Cardone como o palestrante motivacional, instrutor de vendas ou o magnata do mercado imobiliário que estabeleceu um império de mais de US$ 1,7 bilhões em propriedades multifamiliares nos Estados Unidos.
Mas sua vida nem sempre foi de jatos particulares, carros de luxo e casas de milhões de dólares.
Em certo ponto ele era desempregado e viciado em drogas.
Cardone pode até atualmente “se gabar”, mas ele realizou coisas inacreditáveis.
Ele é um milionário que começou do zero e cinco anos depois de deixar a reabilitação fez seu primeiro milhão.
A fórmula para se tornar milionário antes dos 40 anos, segundo Grant Cardone, é se manter positivo:
Se mantenha positivo. Você não terá sucesso se for uma pessoa negativa. Tenha uma política de proibição de negatividade, porque as pessoas ao seu redor podem arrastá-lo para baixo com sua negatividade.
Quer saber mais sobre a história de Grant Cardone e como ele chegou ao status de superstar das vendas?
Então continue a leitura e inspire-se nessa história de superação.
Quem é Grant Cardone?
Grant Cardone é empresário, autor, palestrante, instrutor de vendas, além de fundador e CEO da Cardone Capital, fundo de investimento que administra mais de US$ 1,7 bilhões em ativos.
A maior parte de sua trajetória profissional é voltada para o setor de vendas com suas palestras e cursos voltados ao empreendedorismo e motivação.
Paralelo a isso, Cardone construiu um império imobiliário, com dezenas de propriedades multifamiliares nos Estados Unidos.
Durante sua ascensão à fama e fortuna, Grant Cardone encontrou muitos obstáculos. em certo ponto, ele estava afundado em dívidas e viciado em drogas.
Em entrevista ao CNBC Make It, diz que foi o conselho de sua mãe que o ajudou a sair do buraco.
Ela disse:
“O melhor investimento que você fará é em você mesmo. É um negócio sem perda. Sempre lhe dará um retorno. Ninguém pode tirar isso de você. É seu.”
Cardone decidiu pôr em prática o conselho de sua mãe. Sua perseverança e devoção o permitiram ser o magnata dos negócios que é hoje.
Vida e carreira
Grant Cardone nasceu no dia 21 de março de 1958, na cidade de Lake Charles, estado da Louisiana, Estados Unidos.
Parte de sua infância e início de vida em geral, está resumida em um de seus livros “Be Obsessed or Be Average”.
Quando tinha dez anos, Grant perdeu o pai vítima de um ataque cardíaco.
De repente a família estava sem o seu “provedor” e sua mãe vivia com medo de perder o pouco que lhes restava.
Com isso, ela desenvolveu crenças limitantes, ou como Grant costuma chamar, uma “mente de classe média”.
A fatalidade com seu pai deu início a uma série de comportamentos problemáticos, principalmente no início da sua adolescência.
Grant Cardone estudou na LaGrange High School, em sua cidade natal e se formou no curso de ciências contábeis na universidade estadual de McNeese, em 1981.
Nos anos seguintes se mudou para Chicago e se especializou na área de vendas.
Contudo, foi nessa época que Cardone sofreu com o vício e chegou à falência.
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Vício em drogas
A questão das drogas que iniciou na adolescência piorou cada vez mais, tanto que chegou a experimentar todas as drogas possíveis.
Ele estava cercado de pessoas ruins, se envolveu em conflitos e foi espancado ao ponto de sua própria mãe nem conseguir reconhecê-lo no hospital.
Aos 20 anos de idade, perdeu seu irmão gêmeo.
Embora nunca tenha entrado em muitos detalhes sobre o acontecido, esse foi mais um duro golpe que o deixou em uma depressão ainda maior.
Quando tinha 25 anos, naquela época bêbado e drogado, Grant foi visitar sua mãe e ouviu que não voltasse antes de colocar sua vida em ordem.
Segundo Grant Cardone, ser expulso da casa da própria mãe foi a melhor coisa que poderia ter acontecido.
Ele percebeu que precisava de ajuda e decidiu se submeter a um tratamento.
Volta por cima
Quando sai da reabilitação, Grant começa a se dedicar para realizar seus objetivos e sonhos.
Mesmo odiando o trabalho de vendedor de carros, ele decide se tornar o melhor em sua área.
Seu foco e determinação foram essenciais para que enfrentasse a tentação de usar drogas.
No final dos anos 80, ele deu a volta por cima e resolveu empreender abrindo a Cardone Training Technologies para promover cursos de venda.
Em 1996, diversifica seus negócios e abre a Cardone Capital, fundo de investimento que administra mais de US$ 1,7 bilhões em transações imobiliárias.
Atualmente, Grant Cardone é casado com a atriz e modelo espanhola Elena Lyons.
Eles moram em Sunny Isles Beach, Flórida, com suas duas filhas, Scarlette e Sabrina Cardone.
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Como Grant Cardone ficou rico
O sucesso de Grant Cardone só aconteceu porque ele voltou sua mente para os negócios, parou de seguir a multidão e começou a prestar atenção no que chama de seu 'super-herói interior'.
O próprio Cardone frequentemente responde que a construção do seu império só foi possível depois que ele transferiu sua obsessão pelas drogas para a obsessão pelos negócios.
“Em vez de ficar obcecado com coisas negativas, fique obcecado com o seu negócio”.
Grant Cardone entrou para a área de vendas logo após se formar em contabilidade.
Não foi muito bom vendedor até que aos 25 anos se comprometeu a melhorar. Para isso, investiu em um programa de treinamento de vendas.
Mesmo não gostando do seu trabalho na época, em uma concessionária de automóveis, decidiu que se dedicaria 100 %.
Assim, conseguiria dar os primeiros passos para ficar rico mesmo sem um alto salário.
Ele assistia a vídeos de treinamento de vendas e ouvia fitas de auto aperfeiçoamento durante seu trajeto para o trabalho.
Era o primeiro funcionário a aparecer e o último a sair.
Como resultado do seu comprometimento, começou a vender mais.
Ele passou de US$ 3 mil por mês para US$ 6 mil por mês em seu trabalho baseado em comissões.
“Lembro-me daquele salto de US$ 3.000 melhor do que me lembro do primeiro milhão que ganhei, porque provavelmente era mais importante para mim”, disse ele à CNBC.
Isso mudou sua confiança e o ajudou a trilhar seu caminho para a independência financeira.
Em um primeiro momento, Grant economizou cada centavo que ganhou e fez seus primeiros investimentos em imóveis comprando pequenas casas.
Aos 30, o empresário atingiu seu primeiro milhão.
Depois, se concentrou em outro pilar da independência financeira: ganhar mais.
“Em vez de se concentrar em economizar, concentre-se em ganhar - você não pode economizar até chegar ao status de milionário”, diz ele.
Cardone acredita que gerar mais receita é a coisa mais importante para se tornar bilionário.
“As pessoas ficam ricas porque geram receita, não porque fazem poucos investimentos ao longo do tempo”.
“Não se concentre apenas em ganhar - concentre-se em ganhar muito”, diz Cardone.
Quando questionados sobre seus mentores, Cardone cita Warren Buffett, Mark Cuban e Napoleon Hill.
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Onde Grant Cardone investe
Grant Cardone é um empresário e instrutor de vendas cujas técnicas são utilizadas por diversas empresas.
Embora não se considere um investidor imobiliário, fez disso uma atividade paralela para diversificar, preservar e aumentar seu patrimônio.
Atualmente, seu fundo imobiliário residencial conta com US$ 1,7 bilhão sob gestão.
Investimentos imobiliários
O interesse por imóveis vem da infância, quando visitava diferentes propriedades com seu pai.
Enquanto ainda não tinha dinheiro para investir, aproveitou para estudar o mercado imobiliário o máximo que pôde.
Enquanto vendedor de carros, investiu em sua primeira propriedade, uma moradia unifamiliar em Houston.
Os inquilinos ficaram por apenas sete meses e quando foram embora, levaram junto o fluxo de caixa de Grant.
Esta seria sua primeira lição no mercado imobiliário: nunca depender de apenas um inquilino para ter renda e fluxo de caixa.
Cinco anos depois, investiu em um complexo multifamiliar em San Diego. Um mês depois, usou o dinheiro que recebeu do primeiro para comprar sua segunda propriedade.
Com essa estratégia, Grant lentamente adquiriu mais e mais propriedades.
Para administrar suas aquisições, fundou a Cardone Capital, um fundo de investimento com participações imobiliárias no Alabama, Arizona, Califórnia, Flórida, Geórgia, Carolina do Norte, Tennessee e Texas.
O empreendimento imobiliário de Cardone arrecada dinheiro lançando fundos públicos abertos apenas para “investidores credenciados”.
O dinheiro é usado para comprar propriedades geradoras de renda e os ganhos são compartilhados com os investidores em distribuições mensais regulares.
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Programas de vendas
Além do fundo Cardone Capital, Grant Cardone também é proprietário da Cardone Training Technologies, Grant Cardone TV e Grant Cardone Sales University.
Ele sabe muito bem aproveitar sua expertise em vendas para criar ferramentas que ensinem as pessoas sobre o sucesso.
Os programas de vendas da Grant Cardone são usados por várias empresas Fortune 500 como Google, Toyota, Aflac e Ford Motor Company.
Grant também pode ser visto regularmente em veículos televisivos.
Em 2011, ajudou a desenvolver o programa “Turnaround King” para a National Geographic, onde visitava empresas em falência e dava conselhos para tornar o negócio lucrativo.
Depois, inaugurou sua própria rede de TV empresarial sob demanda, a Grant Cardone TV.
Entre os programas, produz "Whatever It Takes", uma série que desafia os candidatos a entrarem para sua empresa.
Junto com sua esposa produz uma série na web chamada “The G& E Show”.
Além disso, Grant Cardone também oferece consultoria de negócios, carreira e finanças.
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Livros de Grant Cardone
Grant Cardone é um especialista em vendas internacionais e autor de best-sellers onde compartilha sua experiência em vendas e negócios.
Veja alguns de seus principais livros:
Sell to Survive
O livro “Vender para Sobreviver” mostra a importância de saber vender nas diversas áreas da vida.
Segundo o autor, a habilidade de vender é obrigatória para promover a si mesmo, seu negócio e suas ideias.
The Closers Survival Guide
No livro “Guia de sobrevivência The Closer's”, Grant Cardone aborda as principais regras de fechamento de negócios que você pode usar todos os dias.
10X: a Regra que faz a Diferença Entre o Sucesso x Fracasso
O livro "10X" ensina a linha de pensamento das pessoas de sucesso: almejar dez vezes mais do que você tem agora. Seja sobre negócios, relacionamentos, família ou dinheiro.
Vender ou ser vendido
Em “Sell or Be Sold: How to Get Your Way in Business and in Life”, Cardone divide as técnicas e abordagens necessárias para dominar a arte de vender, como lidar com a rejeição, contornar situações negativas e encurtar os ciclos de vendas.
O livreto do Milionário
Grant Cardone também identificou essas etapas para se tornar milionário e transformou em um guia de bolso chamado “ O livreto do milionário ”.
Seja obcecado ou seja mediano
Neste livro, Grant conta um pouco da sua obsessão por se tornar bem-sucedido e que o levou a montar cinco empresas, ficar milionário e escrever livros campeões de venda.
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Conclusão
Em um dado momento de sua trajetória, Grant Cardone tomou as rédeas da sua vida e resolveu ir rumo ao sucesso.
Desde então, vem se destacando como um dos principais influenciadores do campo de vendas e empreendimento.
Para ela, a principal regra que orienta sua vida é assumir a responsabilidade por tudo.
“Quando você abre mão da responsabilidade, você abre mão do controle. Então você é apenas uma vítima.”
Ele continua: “Se um furacão chegar e minha casa ficar sem energia, não é culpa do tempo - é minha culpa por não ter um gerador.”
Todos nós podemos aprender com Grant Cardone.
Sua história mostra que não importa o que está contra você, se estiver disposto a se esforçar e trabalhar duro, você pode superar qualquer coisa.
Desde que tomou para si seu poder, vem se tornando bem-sucedido.
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