O Santander (SANB11) decidiu partir para a disputa no mundo de investimentos com rivais como o BTG Pactual (BPAC11) e a XP (XPBR31).
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O banco vai contratar 1,2 mil agentes de investimento e 100 operadores de mercado até abril de 2023 para aumentar a relevância da Santander Corretora no mercado.
Porém, diferentemente da concorrência, a instituição decidiu que quer atraí-los com carteira assinada e a garantia de uma carteira de cem clientes para os selecionados.
"A ideia é que eles não empreendam do zero. Eles vão iniciar o negócio recebendo cem clientes cada e não terão teto salarial. A remuneração será de acordo com a performance", afirma Luciane Effting, superintendente executiva de investimentos do Santander Brasil.
Segundo a executiva, essa é a primeira fase de um plano agressivo de expansão do Santander na área. Por ora, o foco será nos clientes mais endinheirados.
A ideia do banco é que a primeira carteira fornecida aos agentes de investimento seja de clientes com patrimônio de pelo menos R$ 300 mil.
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Além disso, mais de 200 agências do Santander Select, direcionadas para o público premium, estarão disponíveis para os agentes trabalharem presencialmente.
A corretora Toro, que pertence ao banco, seguirá independente e não fará parte dessa expansão do Santander em investimentos.
Para Cláudia Yoshinaga, coordenadora do Centro de Estudos em Finanças da Fundação Getúlio Vargas, o maior desafio será mostrar que os agentes do banco serão independentes na recomendação de produtos.
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"XP e o BTG conseguiram dar uma imagem de maior independência dos agentes autônomos, que recomendam aqueles melhores produtos para os clientes que podem ser ou não criados pelas instituições. O Santander precisará mostrar que seguirá por esse caminho", diz a professora.
Resultado do Santander no Primeiro Trimestre de 2022
O resultado do Santander (SANB11) no primeiro trimestre de 2022 (1t22), divulgado no dia 26 de abril, registrou um lucro líquido gerencial de R$ 4,0 bilhões no 1T22, apresentando alta de 1,3% na comparação com o mesmo período de 2021.
A margem financeira bruta do Santander Brasil totalizou R$ 13,9 bilhões no 1T22, apresentando crescimento de 3,8% na comparação com o 1T21.
O Índice de Basiléia do Santander Brasil em março de 2022, totalizou 14,7%, apresentando baixa de -0,2 ponto percentual na comparação com dezembro de 2021.
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